Интернет-магазин «Планета книг»
phone
  • (098) 154-60-98
ETOVКиевИнтернет-магазин «Планета книг»Товары и услугиПродажиКак правильно продавать продукт. Психология продаж
Контакты
Информ. страницы
Мы в социальных сетях

Как правильно продавать продукт. Психология продаж

Как правильно продавать продукт. Психология продаж
Цена: 30.90 грн. /шт.
Есть в наличии
  • Детальное описание
  • Оставить отзыв

Как овладеть искусством общения с людьми? Как научиться находить общий язык с клиентами? Как, в конечном итоге, грамотно и успешно продавать продукт Компании? Все это вы узнаете из этой книги. Книга предназначается тем, кто хочет стать успешным сетевиком.

В мире сетевого маркетинга существует огромное количество специальной литературы, обучающей технике продаж, искусству общения с людьми, способам достижения успеха. К сожалению, наличие свободы выбора отнюдь не упрощает сам процесс, а, следовательно, не всегда ведет к успеху. В этом плане «Психология продаж» - настоящая находка для дистрибьютора. В книге собран исключительно авторский материал - результат длительной и глубокой работы целого ряда специалистов в области психологии. Только из этого издания вы сможете почерпнуть не абстрактные знания, а психологические методики, практически применимые в сфере сетевого бизнеса. «Психология продаж» предлагает читателям ряд практических методик, успешное освоение которых ведет к увеличению объема прямых продаж в два раза!

С выходом в свет «Психологии продаж» у вас появился реальный, а главное, высокоэффективный инструмент для возделывания карьерного поля. Желаем вам успеха!

КАК ПРАВИЛЬНО ПРОДАВАТЬ ПРОДУКТ

Психология продаж

редактор И. Лещенко

верстка Б. Юрченко

корректор Н. Червоненко

Как люди покупают,

или Смотрите на клиента его глазами

Умелый сетевик в своей работе, прежде всего, руководствуется принципом: «Если поставить себя на место Иванова Ивана, то можно продать Иванову Ивану то, что купит Иванов Иван». Проще говоря, людям нужно продавать так, как они хотят покупать. Даже, несмотря на высокое качество вашего продукта, ваше потрясающее красноречие или чрезвычайную выгодность сделки помните: если вы забываете, что перед вами, прежде всего человек, то шансы успешного осуществления продажи невелики. В основе всех человеческих взаимоотношений, в том числе продавца с клиентом, лежит понятие доверия. Прежде всего, люди покупают свое доверие к вам, а уж потом — продукт. Доверие - это когда один человек демонстрирует другому, что он понимает его и его нужды, что он — на его стороне. Поэтому в процессе продажи доверие перевешивает высокую цену на объект продажи. Если клиент чувствует, что вы на его стороне, он, безусловно, будет внимательнее слушать и лучше запоминать то, что вы скажете. Доверие рождается из взаимопонимания, возникающего между людьми в процессе общения. Нужно понять человека. Так уж ли это сложно? Вовсе нет!

Все люди воспринимают окружающий мир по-разному, однако, все же можно выделить три основных типа восприятия:

Визуальный (через картинки, образы, изображения);
Аудиальный (через звуки);
Кинестетический (через чувства).

Люди - визуалы видят мир, аудиалы — слышат его, а кинестетики — чувствуют. С помощью трех типов восприятия мы принимаем решения о том, как реагировать на все происходящее вокруг нас. Поэтому типы восприятия также можно назвать типами мышления.

Конечно, система визуально/аудиально/кинестетического типов мышления представляется несколько упрощенной. Никто не воспринимает реальность однобоко, с помощью лишь одного типа. Человек как бы переключается с одного типа на другой и обратно в зависимости от происходящего вокруг. Следует скорее говорить о более предпочтительном для конкретного человека типе мировосприятия/мышления, который он использует, находясь в комфортной обстановке, будучи расслабленным и непосредственным.

Человек не волен выбирать тип своего мышления. Но можно научиться определять типы мировосприятия других людей и таким образом получить ключ к пониманию того, как ваш собеседник мыслит, и, следовательно, к успешной сделке.

Как правильно продать продукт.

Визуалы

Одного преуспевающего сетевика спросили: «Как Вы добились такого грандиозного успеха?». Немного помолчав, этот человек сказал: «Когда я только начинал свой путь, у меня был маленький секрет. Каждый вечер я садился в кресло и на десять минут закрывал глаза. И видел себя на роскошной вилле плавающим в огромном бассейне с прозрачной голубой водой. Я видел старинную дорогую мебель в просторных комнатах, огромные картины в золоченых рамах. Сотни зеркал отражали все великолепие моего дома. А из окна открывался незабываемый вид бескрайней морской дали, песчаный берег и причаленная к нему моя яхта... Потом я открывал глаза и понимал: я видел это, значит, это будет!».

Добавлен: 30 мая 2016, 09:49
Обновлён: 30 мая 2016, 09:49
© 2016 - 2018 Интернет-магазин «Планета книг» | Пожаловаться на содержимое
Сделать сайт бесплатно
Сайт создан на платформе ETOV